Ikke rop høyest, forstå mest

Kortsiktige resultater kan oppnås gjennom prisrushing og klikkbaits, og det har sin plass. Men ofte skaper det midlertidige topper; på bekostning av merkevarens troverdighet og langsiktige vekst.

Kan de brukes? Ja.

Bør de brukes? Ja, men edruelig og strategisk.

Men hvordan skaper man egentlig et budskap som treffer?

Og hva bør vi fokusere på i tiden fremover?

Start med verdiene dine

Hva er viktig for deg, og hva betyr mest for kundene dine?

Når disse to tingene møtes og får moment, får merkevaren retning.

Tillit bygges ikke av løfter, men av konsekvent handling; gjennom kunnskap, kvalitet og opplevelse. Når nettsiden, utstyret og servicen forteller den samme historien, skaper du troverdighet. Du trenger ikke si det høyt; det merkes gjennom kulturen, i måten dere lever verdiene deres hver dag.

Fokuser på medlemmenes livsløp

Markedsføring slutter ikke ved innmelding; den starter der. Å beholde flere medlemmer er den mest lønnsomme markedsføringen du kan drive. De fleste sentre taper mer på frafall enn de vinner på nysalg. Derfor må kommunikasjonen fortsette etter at kunden har blitt medlem.

Eksempler på tiltak:

• Velkomstløp: Automatiserte e-poster eller SMS med treningstips og små seire de første 30 dagene.

• Oppfølgingsmøter: Hver 6. til 8. uke for å justere mål og holde motivasjonen oppe.

• Feir resultater: Del små seire på sosiale medier (med samtykke).

• Tilbud for lojalitet: Små goder for de som har vært medlemmer i over 12, 24 eller 36 måneder.

Medlemmer som opplever progresjon og mestring, forblir medlemmer. Å skape kontinuitet og engasjement gjennom oppfølging er mer effektivt enn kostbare kampanjer for nysalg.

Mål alt og lær underveis

Markedsføring uten måling er som trening uten progresjon. Sett konkrete mål for hver kampanje og følg utviklingen over tid.

For eksempel:

• Antall leads

• Antall innmeldinger

• Antall prøvetimer

• Trafikk til nettsiden

• Rekkevidde og engasjement: Hvor mange ser deg, og hvor mange bryr seg?

Rekkevidde alene sier lite hvis ikke budskapet treffer. Derfor er det viktig å kombinere tallene med innsikt om hvem du faktisk når, og hvordan de responderer. Høy rekkevidde kan være nyttig for merkevarebygging, men kvaliteten i responsen er det som skaper vekst over tid.

Bruk Google Analytics, Meta Insights og CRM-data til å se hva som faktisk virker. Juster jevnlig og la læringene bygge videre på hverandre. Det gir deg en sterkere strategi for hvert kvartal; og ikke minst gir det deg svaret på et av de viktigste spørsmålene i markedsføring: Hva koster det faktisk å få en ny kunde?

Kommuniser kompetanse, ikke bare kampanjer

I en tid der alle kan lage innhold, bør du spørre deg: Hva er det som skaper autoritet, trygghet og imøtekommenhet? Del innsikt, faglig påfyll og ekte historier som hjelper folk å forstå mer om trening, helse og livsstil. Publikum ser rett gjennom tomme kampanjer. De vil ha substans, ekte mennesker, ekte resultater og ekte råd. Når du posisjonerer deg som en faglig trygg stemme i bransjen, bygger du tillit som gir resultater over tid.

La gjerne personlige trenere, kunder, fagpersoner eller samarbeidspartnere komme til orde i innholdet. Gi konkrete tips, vis øvelser og forklar hvordan små justeringer gir store resultater. Det skaper verdi før salget; og lojalitet etterpå.

Å markedsføre trening i 2026 vil handle om å forstå mennesker, ikke bare marked. De sentrene som tidlig før nyåret kombinerer innsikt, tydelige verdier og konsekvent kommunikasjon, vil ikke bare få flere medlemmer; de vil øke sannsynligheten for å beholde dem.

Husk at du alltid kan ta kontakt med oss for bistand og rådgivning i hvordan du planlegger, posisjonerer og utvikler ditt treningssenter.

Kilder:

Bain & company

Harvard Business Review